Wil je een nieuw Aziatisch merk introduceren in je groothandel, begin dan klein en gericht. Kies drie tot vijf producten uit categorieën die je klanten al kopen, geef ze een herkenbare plek, laat mensen proeven en kijk na een paar weken wat er echt uit het schap gaat. Pas daarna breid je uit. Zo houd je het risico laag en leer je snel wat bij jouw klanten werkt.
Begin bij je klant, niet bij het merk
Een merk kan prachtig zijn en toch niet verkopen als het niet aansluit op wie bij jou inkoopt. Kijk eerst naar je klantenkring. Heb je veel horeca, snackbars en cateraars, of vooral winkeliers en kleine supermarkten? Een restaurant zoekt iets anders dan een toko die doorverkoopt aan de buurt.
Vraag jezelf af welke Aziatische producten nu al goed lopen en waar klanten naar vragen die je niet hebt. Een gat in je assortiment is een betere reden voor een nieuw merk dan een mooie verpakking of een lage prijs.
Zo bouw je een eerste assortiment op
Een nieuw merk met twintig artikelen tegelijk is lastig te beoordelen en kost veel schapruimte. Een compacte start werkt beter:
- Een of twee ankerproducten die iedereen kent en vaak herhaald wordt gekocht, zoals noedels en vermicelli.
- Een product met een verhaal, bijvoorbeeld een saus of bouillonbasis waarmee je je onderscheidt van wat al bij elke concurrent ligt. Bekijk de sauzen en condimenten voor ideeën.
- Een product dat je klanten durven proberen: een kleine verpakking, een bekende smaak of iets dat in een bestaand gerecht past.
Liever drie producten die je goed kunt uitleggen dan tien waar niemand de weg in weet.
Controleer de praktische zaken voordat je bestelt
Dit is het saaie deel, maar het voorkomt de meeste problemen. Vraag je leverancier concreet na:
- Is het etiket geschikt voor de Nederlandse of Vlaamse markt, met ingrediëntenlijst en allergenen in de juiste taal?
- Mag het product in de EU worden ingevoerd, en is dat al gedaan?
- Wat is de houdbaarheid bij levering en hoe wordt het product bewaard?
- Hoe zijn de dozen opgebouwd, en zijn er barcodes die in jouw kassa- en voorraadsysteem passen?
Weet je iets niet zeker, vraag het dan liever twee keer dan het te raden. Een goede leverancier geeft hier open antwoord op.
Maak het merk zichtbaar in je groothandel
Een nieuw merk dat tussen de rest verdwijnt, krijgt geen eerlijke kans. Geef het in de beginperiode een eigen plek, liefst bij de categorie waar klanten al zoeken. Een kort kaartje met de herkomst en een voorbeeld van gebruik helpt meer dan een lange tekst.
Recepten maken het merk tastbaar. Een koper die ziet hoe je een product gebruikt, durft het eerder mee te nemen. Denk aan een dressing of dipsaus op basis van vissaus die je zo kunt doorgeven aan een restaurantklant. Een proeverij of een korte demonstratie op een drukke dag werkt vaak beter dan een flyer.
Meet, leer en bouw stap voor stap uit
| Fase | Wat je doet | Waar je op let |
|---|---|---|
| Start | Kleine eerste bestelling, een paar producten, eigen plek | Wordt het gezien en gevraagd? |
| Eerste weken | Proeverij, recepten, klanten persoonlijk aanspreken | Welke producten worden herhaald gekocht? |
| Evaluatie | Bekijk verkoop per product, praat met vaste klanten | Wat blijft liggen, en waarom? |
| Uitbreiding | Voeg producten toe en bestel groter | Past het bij de vraag van je klanten? |
Haal slecht lopende producten gerust weer uit het assortiment. Dat is geen mislukking, maar precies waarom je klein begon.
Hoe Miss Linh je hierbij kan helpen
Miss Linh is een B2B-platform waar kleine en middelgrote Vietnamese producenten, veel van hen geleid door vrouwen, rechtstreeks aan Europese bedrijven verkopen. Er zit geen tussenpersoon tussen producent en koper. Zoek je een importeur voor Vietnamese producten, dan vind je via Miss Linh wat je nodig hebt. Miss Linh zorgt dat de producten mogen en kunnen worden ingevoerd, en veel producten zijn al geïmporteerd en op voorraad in Nederland.
Voor een eerste test is dat handig. De voorraad in het magazijn in Nederland is vooral bedoeld voor kleinere klanten die snel willen kunnen bestellen. Met een zakelijk account bestel je per doos in de webshop; de prijzen zijn exclusief btw. Pakketten gaan elke woensdag de deur uit als je uiterlijk dinsdag om 23:59 uur bestelt, pallets worden binnen 2 werkdagen geleverd. We leveren in Nederland, België, Luxemburg en Duitsland.
Wil je meer dan een proefbestelling, bijvoorbeeld meerdere pallets, producten op bestelling of een containerlevering, ook als gemengde container met producten van meerdere producenten, dan maakt het team een offerte. Het assortiment zonder prijzen vind je in de openbare catalogus. Twijfel je welke producten bij jouw klanten passen? Neem contact op; we spreken Nederlands, Vietnamees en Engels.
Veelgestelde vragen
Hoeveel producten van een nieuw merk kan ik het beste starten?
Een kleine selectie van drie tot vijf producten is meestal genoeg om te zien wat klanten doen. Kies liefst uit categorieën waar je al vraag naar hebt, zodat het merk aansluit op wat er in je groothandel al gekocht wordt.
Hoe lang moet ik een nieuw merk de tijd geven?
Dat verschilt per product, en een vast aantal weken kan ik je niet beloven. Geef het in elk geval genoeg tijd om meerdere keren herhaald gekocht te worden, en kijk dan per product wat er gebeurt in plaats van over het hele merk.
Kan ik bij Miss Linh ook klein beginnen?
Ja. Zakelijke klanten bestellen per doos met een zakelijk account, en de voorraad in Nederland is vooral bedoeld voor kleinere klanten die snel willen kunnen leveren. Voor grotere volumes maakt het team een offerte.
Hoe regel ik de levering naar mijn groothandel?
Miss Linh levert in Nederland, België, Luxemburg en Duitsland. Pakketten verzenden we wekelijks op woensdag bij bestelling uiterlijk dinsdag 23:59 uur, pallets worden binnen 2 werkdagen geleverd.